閥門(men)是一種(zhong)需求比(bi)較大的(de)工業品(pǐn)，想做好(hao)閥門銷(xiao)售，一定(ding)要充分(fen)的了解(jie)産品和(he)整個行(hang)業，這是(shi)很多🔞有(yǒu)經驗的(de)銷售老(lao)前輩總(zǒng)結的經(jing)驗，這不(bú)但指的(de)是做閥(fá)門銷售(shou)要懂得(dé)一些閥(fá)門必要(yào)的技術(shù)，要有豐(fēng)富的閥(fá)門選型(xíng)經驗，更(gèng)要懂得(dé)整個閥(fá)門🔴市場(chǎng)的行情(qing)。在閥門(mén)的銷售(shou)過程中(zhōng)，對閥門(mén)行情的(de)了解是(shì)整⭐個閥(fá)門銷售(shòu)過程的(de)重中之(zhi)重。本文(wén)就是從(cóng)四🧑🏾‍🤝‍🧑🏼個方(fāng)面來告(gào)訴🏃🏻‍♂️大家(jiā)，要從四(si)個方面(miàn)來提升(shēng)自己。

首(shǒu)先就是(shì)要誠信(xin)待人，做(zuo)到“四會(hui)”，即：“會做(zuò)、會說、會(hui)寫💋、會記(jì)”，做💋銷售(shou)其實是(shi)先做人(rén)，做一個(ge)誠信待(dài)人的人(rén)，在銷售(shòu)的過程(cheng)中一定(ding)要善待(dài)每一個(gè)人，可能(néng)不會買(mǎi)自己的(de)産品❤️，但(dan)是自己(ji)還得🚶‍♀️細(xi)心地和(hé)他們講(jiǎng)解，推銷(xiāo)産品的(de)同時，另(ling)一方面(miàn)也是在(zai)推銷自(zì)己的人(ren)品，大部(bu)分的客(ke)戶會在(zài)業務員(yuán)的誠信(xin)下，打開(kāi)原來“麻(ma)木”的心(xin)扉，這一(yī)點對做(zuo)業務的(de)很重要(yao)，做銷售(shòu)如同做(zuo)人是🧡它(tā)放在首(shou)要位置(zhì)的意義(yì)之所在(zai)。

“會做”，即(ji)生産的(de)閥門産(chǎn)品的做(zuò)工，閥門(men)業務員(yuan)要知道(dào)♋自己所(suǒ)推銷的(de)閥門産(chǎn)品是怎(zěn)麼生産(chǎn)出來的(de)，它👨‍❤️‍👨的每(mei)一個部(bu)件是怎(zěn)麼組裝(zhuāng)以及它(ta)的作用(yòng)，要想自(zi)己對閥(fa)門産品(pǐn)有所了(le)解就需(xu)要自己(ji)去車間(jian)走一走(zou)，轉一轉(zhuǎn)，知道産(chǎn)品的“來(lái)龍去脈(mò)”。隻有這(zhè)樣在推(tuī)銷産品(pǐn)的時候(hou)才能夠(gou)做到“胸(xiong)有成竹(zhú)”，才能夠(gòu)“對答如(rú)🛀流”，使得(dé)客戶🌈認(ren)為自己(jǐ)對産品(pin)❄️是十分(fèn)了解的(de)，否則客(kè)戶會疑(yí)惑，業務(wù)員都不(bú)清楚的(de)産品怎(zěn)麼會出(chu)來推銷(xiao)，這樣就(jiù)會很被(bèi)動，不利(li)于做銷(xiāo)售。

閥門(men)銷售

“會(hui)說”，就是(shì)業務員(yuán)在和客(ke)戶交流(liu)的時候(hou)，怎麼樣(yàng)說服在(zai)同系列(lie)的産品(pin)中選擇(ze)自己所(suo)推薦的(de)産品，這(zhè)就需要(yào)閥門業(ye)務員💋說(shuō)出自己(ji)所銷售(shou)的閥門(mén)産品💰獨(du)有的特(te)色和性(xing)能，閥門(mén)業務🌍員(yuan)要做到(dào)“想客戶(hù)之所想(xiǎng)”，說出自(zì)己所推(tuī)✉️薦的産(chǎn)品✂️的所(suo)有的性(xìng)能、特點(dian)、安裝調(diao)試的注(zhu)意事項(xiang)、自己銷(xiāo)售的閥(fa)門産品(pin)的優勢(shì)所在等(deng)等，讓客(ke)戶知道(dao)自己是(shì)這個方(fāng)面的💋内(nei)行人，而(ér)不是一(yi)個“門外(wài)漢”。這樣(yàng)做起業(ye)務來，客(kè)戶在接(jiē)受産品(pǐn)的同時(shí)，會把自(zi)己作為(wéi)一個行(hang)家看待(dài)。更加地(di)接受自(zi)己，特别(bié)給客戶(hù)放心😄的(de)是，自己(ji)能夠給(gěi)自👈己在(zai)以後的(de)使用中(zhōng)提供各(ge)種建議(yi)和意見(jian)。

“會寫”，即(jí)業務員(yuán)在和客(ke)戶的交(jiāo)流中，能(néng)夠通過(guò)您對閥(fá)門的深(shen)📱入了解(jie)，用比較(jiao)直觀的(de)結構圖(tú)、簡易圖(tú)更加形(xing)象的推(tui)薦自己(jǐ)的産品(pin)的特點(diǎn)，使得客(ke)戶真切(qie)的看到(dào)自己所(suo)銷售的(de)🍓閥門産(chan)品的“與(yǔ)衆不同(tóng)”，另一方(fāng)面，針對(dui)需要提(ti)供⭐技術(shu)參數✌️和(hé)附加要(yào)☎️求生産(chan)産品的(de)企業，自(zi)己要能(neng)夠為們(men)寫出詳(xiáng)實的文(wen)案。

“會記(ji)”，閥門知(zhi)識涉及(ji)面非常(chang)廣，各行(hang)各業的(de)知識經(jīng)驗🧑🏽‍🤝‍🧑🏻都🌈有(yǒu)，而一個(gè)人的大(da)腦的記(jì)憶力相(xiàng)對來說(shuō)還是很(hen)有限的(de)，所以作(zuò)為閥門(mén)業務員(yuán)需要養(yang)成記錄(lu)閥🥵門知(zhī)識經驗(yàn)的習慣(guan)，我們可(ke)以🥰去閥(fa)門相關(guan)的行業(yè)網站上(shàng)學習閥(fá)門相關(guān)技術知(zhi)識，提高(gāo)閥㊙️門銷(xiāo)售業🈲務(wù)員對閥(fa)門的了(le)解。

另外(wài)，對待國(guó)内的客(kè)戶和國(guó)外的客(ke)戶是不(bu)一樣的(de)：國外的(de)客戶注(zhù)重的是(shì)對**所提(ti)供的樣(yàng)品資料(liao)和實物(wù)要求是(shì)一緻的(de)，因為他(tā)們講究(jiū)的是“表(biao)裡如一(yī)”的産品(pǐn)，不希望(wàng)通過“挂(gua)羊頭，買(mai)狗肉”的(de)伎倆來(lái)推銷**的(de)産品。相(xiàng)對于國(guo)外，國内(nei)的客戶(hu)在注重(zhòng)質量的(de)同時，主(zhǔ)要注重(zhòng)的是服(fu)務，特别(bie)是在乎(hu)生産廠(chǎng)家是否(fou)給客戶(hù)安裝、調(diào)試、檢測(cè)等等。不(bú)過不管(guan)怎麼樣(yang)的客戶(hu)，隻有高(gāo)質量的(de)閥門産(chǎn)品和全(quán)方位的(de)售後服(fú)務才能(neng)讓客戶(hù)選擇自(zi)己。