閥門是一種需(xu)求比較大的工(gong)業品，想做好閥(fá)門銷售，一定要(yao)充分的了解産(chǎn)品和整個行業(ye)，這是很多有經(jing)驗的⛷️銷售老前(qian)輩總結的經驗(yàn)，這不但指的是(shi)👉做閥門銷售要(yào)懂得一些閥門(mén)必要的🔴技術，要(yao)有豐富的閥門(mén)選型經驗，更要(yào)懂得整個閥門(men)🈲市場的行情。在(zai)閥門的😄銷售過(guo)程中，對閥門行(hang)情的了解是整(zheng)個閥門銷售過(guo)程的重中之重(zhòng)🔞。本文就是從四(sì)個方💜面來告訴(sù)大家，要✌️從四個(gè)方面來提升自(zì)己。

首先就是要(yào)誠信待人，做到(dao)“四會”，即：“會做、會(hui)說、會寫、會記”，做(zuò)銷售其實是先(xian)做人，做一個誠(chéng)信待人的人，在(zài)銷售的過程中(zhong)一定要😍善待每(měi)一個人，可能不(bu)會買自己🌂的産(chǎn)品，但是自己還(hai)得細心地和他(tā)們講解♻️，推銷産(chǎn)品的同時，另一(yi)方面也是在推(tuī)銷自己的人品(pǐn)，大部分的客戶(hù)會在業務員的(de)誠信下，打開原(yuan)來♊“麻木”的心扉(fēi)，這一點對做業(yè)務的很重要，做(zuò)銷售如✍️同做人(rén)是它放在首要(yao)位置的意義之(zhī)所在。

“會做”，即生(sheng)産的閥門産品(pǐn)的做工，閥門業(ye)務員要知🚩道自(zì)己🔞所推📱銷的閥(fá)門産品是怎麼(me)生産出來的，它(tā)的每一個部件(jian)是怎麼組裝以(yi)及它的作用，要(yào)想自己對閥💋門(mén)産品有所了解(jiě)就需要自己去(qù)車間走一🧡走，轉(zhuǎn)一轉，知道産品(pǐn)的“來龍去脈”。隻(zhi)有這樣在推銷(xiao)産品的時候才(cai)能夠做到“胸有(you)成竹”，才能夠“對(dui)答如流”，使得客(kè)戶認為自己對(duì)産品是十分了(le)解的，否則客戶(hu)會疑惑，業務員(yuán)都不清楚的産(chǎn)品怎麼會出來(lai)推銷，這樣就會(hui)很被動，不利于(yu)做銷售。

閥門銷(xiāo)售

“會說”，就是業(yè)務員在和客戶(hù)交流的時候，怎(zen)麼樣說服在同(tóng)🈲系列的産品中(zhōng)選擇自己所推(tui)薦的産品，這就(jiù)需要閥門業務(wù)員😘說出自己所(suo)銷售的閥門産(chǎn)品獨有的特色(sè)和性能，閥門業(ye)務員要做到“想(xiǎng)客戶之🧑🏽‍🤝‍🧑🏻所想”，說(shuō)出自己所推薦(jiàn)的産品🔆的所有(yǒu)的🎯性能、特點、安(an)裝調試的注意(yi)事項、自己銷售(shòu)的閥門産品的(de)優勢所在等等(deng)，讓客戶知道自(zì)己是這個方面(miàn)的内行🐪人，而不(bú)是一個“門外漢(hàn)”。這樣做起業務(wù)來，客戶在接受(shòu)産品的同時，會(huì)把🍓自己作為一(yi)個行家看待。更(geng)加地接受自❓己(jǐ)，特别給客戶放(fàng)心的是，自己能(neng)夠給自己在以(yǐ)後的使用中提(tí)供各種建議和(he)意見。

“會寫”，即業(yè)務員在和客戶(hu)的交流中，能夠(gòu)通過您對🔆閥門(mén)㊙️的深入了解，用(yòng)比較直觀的結(jie)構圖、簡易圖更(geng)加形🌈象的推薦(jiàn)自己的産品的(de)特點，使得客戶(hù)真切的看到自(zi)己所銷售的閥(fa)門産🌈品的“與衆(zhong)不同”，另一方面(miàn)，針對需要提供(gòng)技術參數和附(fù)加要求生産産(chǎn)品的企業，自己(ji)要能夠為們寫(xie)出詳實🌈的文案(an)。

“會記”，閥門知識(shí)涉及面非常廣(guǎng)，各行各業的知(zhī)識經☀️驗都有，而(ér)一🔅個人的大腦(nao)的記憶力相對(dui)來說還是很有(you)限的，所以作為(wei)閥門🏃🏻‍♂️業務員需(xu)要養成記錄閥(fá)😄門知識經驗的(de)習慣，我🐉們可以(yi)去閥門相關的(de)行業🔞網站上學(xué)習閥門相關技(ji)術知識，提高閥(fa)門銷售業務員(yuan)對閥門的了解(jiě)。

另外，對待國内(nèi)的客戶和國外(wài)的客戶是不一(yi)樣的：國外的客(kè)戶注重的是對(dui)**所提供的樣品(pǐn)資料和實物要(yao)求是一緻的，因(yīn)為他們講究的(de)是“表裡如一”的(de)産品，不希望通(tong)過“挂羊頭，買狗(gou)肉”的伎倆來推(tui)銷**的産品。相對(duì)于國外，國内的(de)客戶在注重質(zhì)量的同時，主要(yao)注重的是服務(wu)，特别是在乎生(sheng)産廠家是否給(gěi)客戶安裝、調試(shì)、檢測等等。不過(guò)不管怎麼樣的(de)客戶，隻有高質(zhì)量的閥門産品(pin)和全方位的售(shou)後服務才能讓(ràng)客戶選擇自己(jǐ)。