閥門(men)是一種(zhong)需求比(bi)較大的(de)工業品(pǐn)，想做好(hǎo)閥門銷(xiao)售，一定(dìng)要充分(fèn)的了解(jie)産品和(he)整個行(hang)業，這是(shi)很多有(yǒu)經驗的(de)銷售老(lǎo)前🥰輩總(zong)結的經(jing)驗，這不(bú)但指的(de)是做閥(fa)門銷售(shou)要🐕懂得(dé)一些閥(fa)門必要(yào)的技術(shu)，要有豐(fēng)富的閥(fa)門選型(xing)經驗，更(geng)要懂得(dé)整個閥(fá)門🔴市場(chǎng)的行㊙️情(qíng)。在閥門(mén)的銷售(shou)過程中(zhong)🆚，對閥門(mén)行情的(de)了解是(shì)整個閥(fa)門銷售(shou)過程的(de)重中之(zhī)重。本文(wén)就是從(cóng)四個方(fang)面來告(gao)訴大家(jiā)，要🏃🏻從四(sì)個方面(miàn)來提🔆升(shēng)自己。

首(shǒu)先就是(shi)要誠信(xin)待人，做(zuò)到“四會(hui)”，即：“會做(zuò)、會說、會(hui)寫、會🐇記(ji)”，做銷售(shou)其實是(shì)先做人(rén)，做一個(gè)誠信待(dai)人的人(ren)，在銷售(shou)的✌️過程(chéng)🌈中一定(dìng)要善待(dài)每一個(ge)人，可能(neng)不會買(mǎi)自己的(de)産品，但(dàn)是自己(jǐ)還得⛷️細(xì)心地❗和(hé)他們講(jiang)解，推銷(xiāo)産品👈的(de)同時，另(lìng)♊一方面(mian)也是在(zài)推銷自(zì)己的人(rén)🤟品，大部(bu)分的✊客(kè)戶會在(zai)業務員(yuán)的誠信(xin)下，打開(kai)原來“麻(má)木”的心(xin)扉，這一(yi)點對做(zuò)業務的(de)很重要(yao)，做銷售(shou)如同做(zuo)人是它(tā)放在‼️首(shǒu)要位置(zhi)的意義(yì)之所在(zài)。

“會做”，即(ji)生産的(de)閥門産(chan)品的做(zuò)工，閥門(mén)業務員(yuán)要知🌈道(dào)自己所(suo)推銷的(de)閥門産(chan)品是怎(zěn)麼生産(chan)出來的(de)，它的每(měi)🏃一個部(bu)件🔴是怎(zěn)麼組裝(zhuāng)以及它(tā)的作用(yòng)，要想自(zi)己對閥(fa)門産品(pǐn)🐪有所了(le)解就需(xū)要自己(jǐ)去車間(jiān)走一走(zǒu)，轉一轉(zhuan)♈，知道産(chǎn)品的“來(lái)龍去脈(mo)”。隻有這(zhe)樣在推(tuī)銷産品(pǐn)的時候(hòu)才能夠(gòu)做到“胸(xiōng)有成竹(zhú)”，才能夠(gòu)“對答如(rú)流”，使得(de)客戶認(ren)為自己(ji)對産品(pin)是十分(fen)了解的(de)✂️，否則客(ke)戶會疑(yi)惑，業務(wù)🐉員都不(bu)清楚的(de)産品怎(zěn)麼會出(chu)來👣推☂️銷(xiāo)，這樣就(jiu)會很被(bèi)動，不利(li)于做銷(xiāo)售。

閥門(mén)銷售

“會(huì)說”，就是(shi)業務員(yuán)在和客(kè)戶交流(liu)的時候(hòu)，怎麼樣(yang)說服在(zài)同🈲系列(lie)的産品(pǐn)中選擇(zé)自己所(suǒ)推薦的(de)産品，這(zhe)㊙️就需要(yào)閥門業(ye)務員👈說(shuō)出自己(jǐ)所銷售(shou)的閥門(men)産品獨(dú)有的特(te)色和性(xing)能，閥😘門(men)業務員(yuan)要做到(dào)“想客戶(hu)之所想(xiang)”，說出自(zi)己所推(tui)薦的産(chǎn)品的所(suo)有的性(xìng)能、特點(diǎn)、安裝調(diao)試的㊙️注(zhu)意事項(xiang)、自己銷(xiāo)售的閥(fá)門産品(pin)的優勢(shì)所在等(deng)等，讓客(ke)戶知道(dào)自己是(shi)這個方(fāng)面的内(nèi)行人，而(ér)不是✌️一(yi)個“門外(wai)漢”。這樣(yang)做起業(yè)❤️務來，客(ke)戶在接(jie)受産品(pǐn)的同時(shi)，會把💘自(zi)己作為(wei)一個行(háng)家看待(dài)。更加地(di)接受自(zì)己，特别(bie)給客戶(hù)放心的(de)是，自己(ji)能夠給(gei)自🈲己在(zai)以後的(de)使用✏️中(zhōng)提供各(gè)種建議(yì)和意✏️見(jian)。

“會寫”，即(ji)業務員(yuán)在和客(kè)戶的交(jiāo)流中，能(néng)夠通過(guo)您對閥(fá)門的深(shēn)入了解(jiě)，用比較(jiào)直觀的(de)結構圖(tu)、簡易圖(tú)更加形(xíng)象的推(tui)薦自己(ji)的産品(pin)的特點(diǎn)，使得客(kè)戶真切(qie)的看到(dao)自己所(suo)👣銷售的(de)閥門産(chan)品的“與(yu)衆不同(tong)”，另一方(fang)面，針對(duì)需要提(tí)供👌技術(shu)參數💃和(he)附加要(yào)求生産(chǎn)産品的(de)企業，自(zi)己要能(néng)夠為☔們(men)寫出詳(xiáng)實的文(wén)案。

“會記(jì)”，閥門知(zhi)識涉及(jí)面非常(cháng)廣，各行(háng)各業的(de)知識經(jing)驗都有(yǒu)，而一個(gè)人的大(da)腦的記(jì)憶力相(xiang)對來說(shuo)還是很(hen)有限的(de)，所以作(zuò)為閥門(men)業務員(yuán)需要養(yǎng)成記錄(lù)閥門知(zhī)識經驗(yan)的習慣(guan)，我們可(kě)以去閥(fá)門相關(guan)的行業(yè)網站上(shàng)學習閥(fa)門相關(guan)技術知(zhi)識，提高(gāo)閥門銷(xiao)售業務(wù)員對閥(fa)門的了(le)解。

另外(wài)，對待國(guo)内的客(ke)戶和國(guó)外的客(kè)戶是不(bú)一樣的(de)：國外的(de)客戶注(zhù)重的是(shi)對**所提(tí)供的樣(yàng)品資料(liao)和實物(wu)要求是(shì)一緻的(de)，因為他(ta)們講究(jiu)的是“表(biao)裡如一(yī)”的産品(pin)，不希望(wang)通過“挂(gua)羊頭，買(mai)狗肉”的(de)伎倆來(lái)推銷**的(de)産品。相(xiang)對于國(guo)外，國内(nèi)的客戶(hu)在注重(zhòng)質量的(de)同時，主(zhu)要注重(zhòng)的是服(fú)務，特别(bié)是在乎(hū)生産廠(chǎng)家是否(fǒu)給客戶(hù)安裝、調(diao)試、檢測(ce)等等。不(bu)過不管(guan)怎麼樣(yang)的客戶(hù)，隻有高(gāo)質量的(de)閥門産(chan)品和全(quan)方位的(de)售後服(fú)務才能(neng)讓客戶(hù)選擇自(zì)己。